【日本】要被全家收购的唐吉诃德凭什么排名日本零售第七位？

    要被全家收购的唐吉诃德凭什么排名日本零售第七位？

联商专栏：唐吉诃德的年度总客流量3.3321亿人，比较而言，大丸集团一年集客1.9725亿人，阪急阪神百货集团一年集客1.5637亿人，客流差距很大。

唐吉诃德一个店日均客流量2480人，大型店铺员工超过20人，一个人大约一天接待120人，一个店日均销售600万日元，比较而言，运营mega唐吉诃德的长崎屋单店日均销售1000万日元，时尚家居店宜得利单店日均销售300万日元，优衣库单店日均销售250万日元。

1、业绩增长快到几乎算不清账了唐吉诃德(ンキホーテホールィンス)是日本著名连锁折扣店品牌，在短短20多年时间，业绩飞速发展。

从集团1989年3月开出1号店开始一发不可收拾，2002年销售额达到1000亿日元，2005年达到2000亿日元，2007年达到3000亿日元，2008年达到4000亿日元，2011年达到5000亿日元，2014年达到6000亿日元，2016年达到7000亿日元，2017年达到8000日元台阶，可以用惊人的速度来比喻了吧。

2018年6月决算数据显示，2017年度达到两位数增收增益，一年中三次向上调整业绩计划，年度实现销售额9415亿日元，同比增长13.6％，营业利润515亿日元，同比增长11.7％，店铺数418个，自有资本利润率(roe)达到13.3%。

入境游客的消费是唐吉诃德非常看重的市场资源，2017年度免税销售额达到568亿日元，同比增长56％，占全体业绩的8.7％，2020年这一比例要达到10％。

决算同时公布了2018年度目标为：销售额1万亿日元，同比增长6.2%，营业利润530亿日元，同比增长2.8％，力争30个季度连续增长。

同时，提出了中期目标：到2020年店铺数量要达到500个店，销售额达到1万亿日元，roe达到15％，实际上，到2019年6月销售额就能够达到1万亿日元，看上去指标数据有点怪怪的啊，是不是业务发展速度非常快，算不清账了啊。

目前，日本零售业销售额达到1万亿日元以上的有6个企业，分别是永旺、7&i.hd、迅销(优衣库)集团、山田电机、尤尼.全家.hd、三越伊势丹hd，唐吉诃德超过高岛屋百货集团，排行第七位，凭什么呢？

2、牢牢抓住顾客价值定位这个核心社长大岛孝治说，照此发展下去，唐吉诃德未来肯定可以达到2万亿日元的销售目标。

他看重销售利润额，更看重销售利润率，他看准了消费者对于生活必需品的低价格诉求这一核心价值点，在各个商圈争夺竞品店的客群、培养多频次光顾的客群。

唐吉诃德的核心竞争策略就是低价格，原价率始终在70%以上，与优衣库50%左右相比较，高出20个百分点，在一般商人看来是没法挣钱的，但是唐吉诃德的营业利润率却能始终保持在6%上下，在中国零售业，这个手段叫薄利多销。

唐吉诃德创业者是安田隆夫，1978年在东京都杉並区开设“泥棒市場”，起初只有60多平方米，拥挤的店面没有多余的库房面积，只好把商品堆积在店铺，加高货架，在箱子上面划开一个口子，手写pop张贴上去，可是不知为什么，这样拥挤不堪的销售环境，却带来了良好的销售业绩，顾客反映良好，认为在其它井井有条的卖场中过于僵硬死板、失去了在市场中自由挑选商品、挖掘宝物一般的乐趣，在与顾客交流中，安田隆夫确认这是一个很好的商业卖点，由此激发扩大为体系，成为压缩成列的经营策略。

商品种类多、陈列不规则、照明和音乐营造出快节奏气氛、到处张贴的“驚安”手写pop广告，给顾客捡便宜的感觉，不由自主地延长挑选商品的时间，从经营角度看并不是这样，对基本款标品用低价吸客，非标品和热点商品标价较高，顾客从感知上会出现非理智的错觉，难以识别，因此毛利很高，也可以说这是毛利的源泉。

大家习惯关心商品大类结构，唐吉诃德的销售结构显示，食品占33.1%、日用杂品占22.1%、钟表等时尚品占19.1%、家电制品占8.3%，由于食品利润已经处于临界，公司表示今后要在非食品领域挖掘利润。

3、不依仗自有品牌尊重店铺灵活运营2007年唐吉诃德收购了经营出现破绽的综合超市长崎屋，经过合作探索，他们不是单纯依仗自有品牌(pb)，包括商场的自有品牌食品，而是根据地域市场需要，就地取材，寻找产品，彻底实行个店主义。

2018年2月到3月间，唐吉诃德全力与尤尼合作，改造6个业绩低迷的原尤尼的店铺，其中，扩大家电和化妆品经营组合，宣传低价格的手写pop亮相店内，改造以后2至8个月，业绩同比增长90%，最多增长1.9倍。

到2018年8月末，尤尼的店铺数是190个店，计划到2019年改造20个店，5年以内改造100个店。

图为2018年6月改造3个都市内全家便利店，陈列增加1.2到1.7倍，销售增长1.25倍。

4、经营和资本两个层面协同，推动战略成长在资本层面运作上，唐吉诃德拥有土地资源价值约1700亿日元，相当于三越的日本桥店和银座店合计的土地价值，拥有这样的资产经营优势，可以有效地抵消店铺租金成本压力。

可是，资本层面不是这样认为的，日本全家便利店的母公司familymartuny控股10月11日发布消息称，将以2119亿日元取得折扣店运营商“唐吉诃德控股(donquijoteholdings)”最多20.17%股权，预计成为最大股东。

目前日本各类综合超市的市场规模达到13万亿日元，永旺是老大，占比达到15.5%，伊藤洋华堂是老二，占比9.4%，尤尼占5.4%，唐吉诃德占2.5%。

用两个可比较时点数据看，2017年8月23日，尤尼·全家集团在股市价值7413亿日元，唐吉诃德为6224亿日元，差距约为1200亿日元;2018年6月28日，尤尼全家为1万5459亿日元，唐吉诃德为8353亿日元，二者反差接近2倍，表面看比较费解。