【日本】是什么让一度“颓废”的优衣库柳井正创造了奇迹？

    是什么让一度“颓废”的优衣库柳井正创造了奇迹？

这个2002年才进入中国的服装品牌，一度被班尼路、佐丹奴等休闲品牌打得落花流水。

可如今，它已成为跟zara、h&m、gap比肩，全球第四大、亚洲第一大的服装品牌，而班尼路、佐丹奴们却纷纷陷入关店倒闭潮。

西班牙人阿曼西奥·奥特加，凭借zara品牌，登顶世界首富。

2009年，当60岁的柳井正第一次成为日本首富时，很多人感到惊讶，不只因为61亿美元的财富，更因为他是一个卖衣服的。

而最让人惊讶的是，这个创造了服装界奇迹的大佬，30多年前在自己的大学时代，还是一名不折不扣的“颓废”青年，信奉不工作主义。

那时候的柳井正流连于电影院、电玩厅，整天想的是，“怎么混日子又不用工作”，并将之视为人生最理想的状态。

从美国到欧洲，从印度到阿拉伯半岛……柳井正游荡一圈后发现，世界上大多数人，不分民族、种族，每天都在忙于生计。

但他并不喜欢这份工作，以致1972年接班时，还向父亲抱怨：自己不适合干零售业！

在他手上，这家仅有六名员工的小服装店，半年之内走掉5人。

以此为起点，优衣库开始裂变式增长，到2017年全球门店数量已达2000多家，年营业额1.86万亿日元。

这个土生土长的品牌，在日本经济失去的30年，在人们大幅减少服装开支，大量商场、服装店销售下滑甚至倒闭的情况下，逆势增长了200多倍！

尤其是近几年，在zara、h&m等快时尚品牌遭遇增长瓶颈，不得不频繁关店时，优衣库却一直在“膨胀”，不但在线下扩张门店，在线上也连年夺下双十一销售冠军。

每天晚上，他都是在父亲“要当第一，什么第一都可以”的破口大骂中，不耐烦地蒙头大睡。

以这个总目标为出发点，柳井正倒推出中长期目标，比如优衣库股票必须上市，业绩要高增长，每年营业额突破1万亿日元。

为了实现这些中期目标，优衣库要在日本开100家分店，其中1991年至1993年，每年新开30家分店，等等。

再往下倒推，要实现每年新开30家店的目标，每季度、每月、每周要做哪些工作。

减少sku，专做基本款有了目标，才能专注地做事，而要把事情做好，同样需要专注。

与zara、h&m等快时尚品牌，追求快速、款多量少不同，优衣库主打基本款，靠爆品取胜。

从款式上来看，优衣库每年推出的服装仅有1000款，只相当于zara、h&m的1/10，而以优衣库为学习标杆的凡客诚品，最高时sku达到9万。

较少的sku使得优衣库仅以70家工厂就能满足全部需求，相比其他服装巨头动辄1000家的供应商，优衣库的库存压力很低，犯错的机会也少得多。

为了提高产品逼格，优衣库在有限的基本款中做深度，不断在颜色、面料、工艺等细节上做深度挖掘，既保证了每个单品的销量，同时构筑起一道难以逾越的护城河。

早在2003年，优衣库就针对保暖这一冬装最大的痛点，与日本纺织业巨头东丽合作，研制出这种高科技的超细纤维，与普通面料相比，更薄、更干爽、更舒适。

摇粒绒是优衣库的又一大创意，它诞生于20年前，因为温暖舒适、易清洗打理，而在1998年日本秋冬季大卖。

在服装行业，平均次品率为2%—3%，而优衣库要求工厂将次品率降至0.3%，连0.5毫米的线头都算次品。

在优衣库的成长史上，经历过无数次险情，吃过很多亏，但每一次柳井正都显得很坦然，“重点在于尝试，错了也没关系，错九次，就有九次经验。

”1994年，优衣库计划进军美国市场，在纽约成立了分公司，准备在美国收集时尚信息，在日本设计，在中国生产，再拿到美国去销售。

算盘打得很精，但产品上市后一败涂地，日本设计的单色调基本款，在东亚卖得很火，在美国却遭遇冷落，最终美国分公司不得不宣布关门。

后来，vm获得了独立，vj因为无法再收取品牌使用费，将vm告上法庭。

2001年，在日本市场上大获成功的柳井正，开始了激进的海外扩张，他计划3年内在伦敦开50家店。

但一直开到第22家，都在赔钱，最后不得不关闭了16家。

几年后，当优衣库进军美国市场时，从败走伦敦中吸取了教训，先在纽约第五大道开出国际旗舰店，再向其他地方扩张。

安定增长是病柳井正是一个执拗之人，他小时候有个外号叫“山川”，因为别人说“山”，他偏要说“水”，似乎不“忤逆”别人，就显不出自己的存在。

1991年，日本经济急速坠落，别的企业都在收缩，柳井正却忙着扩张，并定下“每年新增30家店，3年总店数破百”的激进目标。

而柳井正却表示：“要替自己设定高目标，如果只求安定，成长必然停滞。

”从2001年开始，优衣库由于多元化失败，陷入两年的衰退期，业绩大幅下滑。

原因是，他嫌优衣库的增长速度太慢，并提出2010年实现销售额1万亿日元的目标。

日本社会受集体主义和中庸的影响，总认为快速成长不好，但柳井正却“离经叛道”地认为：安定增长是病，不成长跟死了没两样！

一旦不够进取，很可能被老板抛下狠话：“不会游泳的人，就让他淹死好了。

”因为对员工太严厉，柳井正被称为“冷酷之人”，而优衣库也被称为“黑工厂”。

但也正是这种严厉，督促着优衣库每天不断成长，从1972年营业额不到1亿日元，增长到2017年的1.86万亿日元，跻身世界四大服装品牌。

马云曾说，放眼全球，他最佩服两位企业家，一位是星巴克创始人舒尔茨，另一个是卖衣服的柳井正。

有趣的是，1987年对优衣库的未来感到迷惘的柳井正，曾到香港拜访佐丹奴创始人黎智英，寻求合作。

虽被对方拒绝，却学到了fastretailing（迅销）的理念。

”30多年后，当优衣库一路开挂，行销全世界时，佐丹奴却陷入了关店潮，2017年营收仅剩下43.8亿元，不到优衣库的1/20。

日本riben相关"是什么让一度“颓废”的优衣库柳井正创造了奇迹？

"就介绍到这里，如果对于日本这方面有更多兴趣请多方了解，谢谢对日本riben的支持，对于是什么让一度“颓废”的优衣库柳井正创造了奇迹？