【日本】罗森日本增加销售药品门店规模 与药妆店越来越像了

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    罗森日本增加销售药品门店规模 与药妆店越来越像了

日前，罗森宣布到2021年他们将引入900家销售药物的便利店，日本便利店与药妆店之间的竞争正变得日益激烈。

罗森目前在日本有170家门店销售药品，只占到门店总数的约1.3％。而罗森计划到2021年将门店数量增加至1.8万家左右，届时销售药物的便利店的比例将提升至5％。7-eleven与全家也有销售药物的便利店，但40家、50家左右的门店数量远少于罗森。

日本特许经营协会统计数据显示，截止至2017年11月日本便利店行业同店销售额已经连续6个月出现下滑。与之相对的是，药妆店行业连续16年业绩增长，2016年药妆店销售额同比增长5.9％，达到6.49万亿日元，与便利店行业10万亿日元市场规模的差距正变得越来越小。

药妆店所销售的药品毛利率约在30％左右，本就利润高于食品、日用品等品类。为了吸引更多消费者，药妆店开始像便利店一样销售各类食品，就连便利店招牌的便当也能覆盖。以日本知名药妆连锁品牌cosmos药品为例，食品销售额已经占到了整体销售额的 55.2％。在日本中小城市，什么都有得卖的药妆店的形象可能更接近于便利店。

而便利店最大的卖点是24小时的便利，现在日本最大连锁药妆品牌 welcia 决定把 24 小时营业门店数增加到400家门店，占到门店总数的25％。

对罗森来说销售药品对门店销售增长的帮助是显而易见的。罗森主要销售的是感冒药、肠胃药、伤筋膏药等常用药品，销售药品店铺的销售额比普通店铺销售额高出 3 万日元（约1740元），女性消费者人数也出现了增长。

但销售药品也对罗森提出了新课题。销售常用药品需要类似于药剂师的登录销售者，罗森计划每家门店设置 3 名以上的登录销售者，招聘大量具有资质的员工变得十分重要，为此罗森已经开始公司内部的员工培训。

便利店与药妆店间的界限正变得模糊，但对消费者来说变得更方便一些总是好的。