【日本】宜得利一枝独秀，内讧导致日本大塚家具衰败

    宜得利一枝独秀，内讧导致日本大塚家具衰败

联商专栏：大塚家具，是日本著名高档家具品牌，作为家族性企业，在创始人和二代接班人之间存在的经营理念、价值观之争，内讧、折腾不断，导致企业快速衰败，对商业行业中的家族企业，具有深刻的警示作用。

大塚当年的成功公式

1969年3月，大塚家具公司创立，生产高档家具。第一家店铺开设在埼玉县春日部市车站，1980年实现了在东京证券交易所的上市。快速发展的秘密，就是胜久提出来的成功公式：“大塚家具＝会员制×海报”。

1970年代，日本的高级家具市场几乎是被高档百货店和大规模批发商垄断，大塚只能直接从高级家具制造企业那里进货，打价格战。面对百货店和大规模批发商的反制压力，大塚声明，自己的营销手段是会员制，在每个门店入口设立会员登记接待服务台。再利用夹带小海报，拦截流动消费者。

在1970年代到1990年代，这个思想和做法是很有现实意义的，也是非常成功的营销手段，支撑大塚一直到1990年代以后泡沫破灭，发展也还是比较顺利。遗憾的是，这一想当初的成功经验，成为后来大塚胜久的魔障啦。

家族集权随性惹祸

2007年，在事先知道股票将要增发红利的前提下，大塚家具的经营层大量购入自家公司股票，被日本证监会发现，判定为股票不正当交易，要求金融厅处罚，金融厅开出了超过3000万日元的罚单，造成大塚家具公司内部一片混乱，股价也随之大跌，企业利润大幅赤字。苦苦支撑了一年，2009年3月，大塚胜久引咎辞去社长职务，改任会长，请大女儿大塚久美子任社长，大塚久美子有银行和咨询公司社长经验。她向父亲提出了两个条件，一个是对经营体制进行彻底的改革。另一个就是家业传承。

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